常见经典模式：包含店铺直播模式、国外代购模式、基地走播模式、产地直播等模式，这些模式比较常规、应用的比较多。

快速成单模式：抢拍模式、秒杀模式和定制模式，这几种模式用得好，能够刺激粉丝消费，快速下单。

打造IP模式：主要是达人模式，这种模式的门槛还是比较高的，需要在相关领域有一定的积淀和专业性。

常见经典模式

主播通过按顺序或由观众评论留言，选择在售产品进行讲解。这种模式的竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

基地走播模式

这种模式一般由主播提前到基地选好货，等双方准备好以后，在基地开播。基地的装修和直播设备一般比较高档，画质和内容辨识度有保障。大部分基地会采用“好款惜售”的模式协助主播“演双簧”，容易造成用户冲动消费，但也提升了售后退货率。

产地直播模式

无论是自产自销还是产地直销，这种模式性价比相对来说比较好。模式玩法一看就明白，但直播内容每天都一样。

就像有段时间很火的“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货，在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

国外代购模式

主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以模式辨识度不是非常高。有一定的价格差，店里库存较少，容易形成好卖的SKU被哄抢现象。

砍价模式

主播拿到货主的商品后，把商品的优缺点、大概的价值，分析给粉丝听，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。这种模式，容易引起哄抢，而观众也喜欢围观砍价和成交过程。

秒杀模式

主播和品牌商合作帮其带销量，同时给粉丝谋福利。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强越受商家亲睐，拿到的折扣也越低，而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

定制模式

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，质量有保障。商品特有的首图和标题能让观众有较好的辨识度，粉丝对上新的内容期待值相对更高。其成交的冲动性主要来源于粉丝对主播的信任以及对款式的认同。

这种模式是操作难度最大，门槛最高的。