一、零售管理目标要清晰，零售一定要有结果

1、创造业绩：业绩是零售的一切，业绩要稳定，要持续增长，更要健康；

2、优化毛利：毛利是销量与毛利率的结合，合理的毛利率加上高销量才能有最合理的毛利；

3、控制成本：控制成本的核心是不浪费，而不是少支出；

二、零售管理要依据大数据正确规划，而不是拍脑袋决策

    知己知彼，方能百战百胜。零售大数据包括店面的销售资金流、商品流，从这些数据中可以分析出销售动态规律，购买时段、购买倾向，顾客喜欢的商品品类、商品组合、喜欢的消费模式、促销模式、服务模式，才能为销售及服务做规划依据，找到商圈内目标消费者的购买需求、购买习惯，在零售上能精准打动顾客，实现精准零售；同时结合参考行业及竞争的信息大数据为商品结构、动销模式、销售趋势做指导，而不是凭感觉零售，才能真正让零售管理清晰化、明确化、精准化、高效化。 

三、零售管理成功在于操作方法的正确与细节规划落地

    零售管理核心：顾客，顾客购买需求与购买行为习惯是零售管理的根

    不同商圈的消费者构成是不一样的，对于品类、品牌、功效、价格、包装、优惠形式的感觉需求都是不一样的。店面的“卖”是建立在顾客“买”的基础上，零售才会精准，将商品、店面与顾客之间的关系良性建立、有粘性，才能让店面的商品让顾客需要、喜欢，进而产生重复购买，并形成店面的美誉度，商品自选率、复购率、点单率高，并让顾客去口碑相传，这是零售的本质根本。怕经营者凭自己的想象与感觉去实施各类管理工作，当方向方法都不正确的，结果自然不会理想。

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